不知道是突然间的还是仅仅是我眼花，今天突然发现满眼望见的it评论和网摘都是说什么web2.0的，看来一时间web2.0又成为了人们眼球中的热门词汇。有引经据典的（http://www.365key.com/forward.aspx?id=1321786），有说qq其实是2.0的（http://blog.donews.com/lwd/archive/2005/11/23/637428.aspx），还有人为2.0的前途担心了（http://blog.hexun.com/gechengen007/1521614/rss/viewarticle.html）……嗨嗨，好不热闹呢。
想起就在我辞职前，我的每一份市场方案都要被老板问道：“能带来多少用户？能卖出多少产品？能赚多少钱？”我感觉有时候中国的企业家和整个市场，都陷入到疯狂的销售情节当中去。不信么？我想很多公司的市场部经理其实当年是做Sales起家的吧，而究竟有多少精英是从Marketing做到Sales的呢？
看看dangdang.com上面关于市场营销的书籍吧，有关市场和销售的书籍，差不多80％以上是讲销售的。
还有我们的媒体，报道各界精英的时候，我们是不是见到了太多的销售精英？再想想，我们有听到过多少市场英才的故事？
我曾经疑惑，《为什么中国的互联网总是急功近利？ 》，现在我这么看：因为中国的改革开放仅仅才进行了20来年，真正的市场话，就是我们不再说“以计划经济为主，以市场经济为辅”的时候，到现在不过十来年，时间太短暂了。除去那些不劳而获依靠政策和权利“先富起来”的人，现在活跃在我们世界里的所谓企业家，多半是白手起家，而且，是靠自己从基层开始的销售做起来的。我还记得，当我还在大学的时候，有幸有一次机会得到和雷军交流的机会，他告诉我，想成功，从基层销售人员做起！
销售，销售！东西生产出来，然后卖出去，这就行程了一个循环。在我们的企业眼里，看不到市场的位置。这也就是为什么我们的门户们一天一变脸，先炒概念玩眼球占地圈钱，再吹互动玩短信流氓抢钱，再拾人牙慧玩网友坑钱……现在看到 Google 火了，又开始炒作搜索了……搜索当年几乎在sina 和 sohu 的页面中消失，还有大家还记得当年门户们是怎么一脸正经的宣告说免费Email必将灭亡的么？
不必多说了，有人就是拿这些“赚不到钱”的搜索和webmail做到了100000000000美元，美元！
因此，整个中国的市场，不仅仅是互联网，其实就是一个巨大的销售市场，为什么许多美国企业到中国水土不服？为什么在西方的市场里重广告但是中国重攻关，为什么在西方的营销里重销售但是中国的重渠道？中国特色，中国特色啊！
中国特色是什么？缺乏诚信，讲究卖出一个是一个。因此，话绕回来说，为什么我们习惯于急功近利，因为卖出去了，就赚了，一时没有卖出去，就感觉亏了。
中国人都很穷，就好比这些个穷人们每人捡了一把股票，股票涨啊，涨到一万块了，张三卖了，一下子成了万元户，李四好不羡慕，不卖股票自己还是穷光蛋，于是，也卖了。没曾想隔壁村里的约翰死攥着股票不撒手，检查过了两年苦日子，再一卖，乖乖，卖了1000亿！
张三李四面面相觑，吐吐舌头，看看自己手里另一支股票，已经可以卖两万了，谁先卖掉，谁就是村里的首富啊……
[…] 为什么国内的互联网公司会选择集体性的“急功近利”呢？说到这里，我再讲一个我曾经讲过的故事： 中国特色是什么？缺乏诚信，讲究卖出一个是一个。因此，话绕回来说，为什么我们习惯于急功近利，因为卖出去了，就赚了，一时没有卖出去，就感觉亏了。 中国人都很穷，就好比这些个穷人们每人捡了一把股票，股票涨啊，涨到一万块了，张三卖了，一下子成了万元户，李四好不羡慕，不卖股票自己还是穷光蛋，于是，也卖了。没曾想隔壁村里的约翰死攥着股票不撒手，检查过了两年苦日子，再一卖，乖乖，卖了1000亿！ 张三李四面面相觑，吐吐舌头，看看自己手里另一支股票，已经可以卖两万了，谁先卖掉，谁就是村里的首富啊…… （http://www.linglingfa.com/2005/11/25/58/） […]
Pingback by 零零发的IT航海日志 » 水果摊儿的奥秘和流氓市场策略(2)–特殊的互联网市场 — July 27, 2006 @ 2:20 am